Os pontos-chave da estratégia da Bematech são:

- Manter e expandir sua posição de liderança no segmento de tecnologia para o comércio, com foco nas diversas verticais do varejo e soluções voltadas para clientes que se encontram em diversos estágios de desenvolvimento e porte. Essa estratégia ocorre por meio da ampliação da (i) sua base de clientes, em especial suas revendas, seus Software Partners e sua RAT, utilizando a capilaridade atingida pela atual rede de distribuição da Companhia especializada no varejo; e (ii) oferta de produtos complementares para clientes que já fazem uso de suas soluções, uma vez que atua fornecendo equipamentos, sistemas de gestão, serviços e treinamentos.

- Ampliar a base de Clientes Corporativos no Brasil, e a receita advinda dos mesmos. A Companhia pretende expandir sua base de clientes corporativos, utilizando sua escalabilidade e know-how adquiridos durante duas décadas de atuação no segmento de tecnologia para o comércio. Conseqüentemente, busca incrementar sua receita advinda desses clientes, por meio da oferta de soluções integradas. Para atingir esses objetivos, conta com unidade exclusiva para atendimento aos clientes corporativos. Como reflexo, a Companhia pode, ao mesmo tempo, alavancar suas vendas para o pequeno e médio varejo, tendo em vista a exposição e credibilidade que a atuação de sucesso em clientes corporativos traz à sua marca.

- Aumentar a parcela recorrente da receita. A parcela de receitas recorrentes da Bematech já corresponde a aproximadamente 28% da sua receita, formada por contratos de prestação de serviços técnicos especializados, contratos de manutenção e aluguel de licenças de software que possuem, em regra, estipulação de pagamentos mensais. A Companhia pretende aumentar a parcela recorrente da sua receita mediante a ampliação de contratos de prestação de serviços técnicos especializados, contratos de manutenção e aluguel de licenças de software. Essas modalidades de contrato trazem benefícios adicionais ao seu relacionamento com clientes, uma vez que eles criam um vínculo mais forte e de constante contato com os mesmos.

- Perseguir seletivamente novas aquisições. Na medida em que a Bematech identificar oportunidades interessantes de investimento, a Companhia pretende adquirir empresas (i) que tenham uma sólida base de clientes ou canais de distribuição estabelecidos; (ii) que se enquadrem em seu modelo de negócios e que possuam negócios em suas áreas de atuação; (iii) que sejam proprietárias de tecnologias que possam lhe interessar; ou (iv) que sejam complementares aos seus negócios e que tenham potencial de crescimento sustentado e de criação de valor para seus acionistas. Em qualquer hipótese, a Bematech buscará sempre oportunidades de aquisições estratégicas a fim de manter ou expandir sua posição de mercado, aumentar sua lucratividade e competitividade e criar valor para seus acionistas.

- Expandir suas vendas na América Latina e manter seu posicionamento estratégico nos demais países. A Bematech pretende ampliar suas vendas na América Latina mediante a utilização de canais de comercialização nos países onde atua e a abertura de novos canais em alguns países latino americanos em que a Companhia ainda não opera. Além disso, a Companhia busca continuamente a evolução e o aperfeiçoamento tecnológico de seus produtos e serviços. Para tanto, manterá sua presença na América do Norte e Europa, onde está em contato direto com as últimas tendências em automação comercial. A Bematech pretende manter também seu posicionamento estratégico em Taiwan, na Ásia, por ser um mercado especializado no fornecimento de equipamentos e tecnologia de ponta para todo o mundo, a custos reduzidos.

Última Atualização: 4 de Dezembro de 2012