Estratégia
Os principais componentes da estratégia da São Martinho são:
Crescer de Forma Orgânica e por Meio de Aquisições ou Parcerias Estratégicas ou por Meio de Novos Projetos: De modo a aproveitar a crescente demanda por álcool no Brasil e no mundo, e considerando que A Companhia opera quase no máximo da capacidade nas instalações existentes, a São Martinho construiu uma terceira usina, a Unidade Boa Vista, no município de Quirinópolis, estado de Goiás, a qual iniciou suas atividades na Safra 2008/09. Inicialmente, a expectativa é de que essa terceira usina produza somente álcool hidratado, usado como combustível ou para fins industriais. A Companhia planeja continuar a expandir seus negócios através deste e de outros novos projetos no futuro. A São Martinho também monitora de perto as indústrias de açúcar e álcool brasileiras, e poderá adquirir outras empresas no Brasil que representem oportunidades de crescimento econômico em escala, sinergias operacionais e ganho de produtividade. Adicionalmente, a Companhia espera que a Unidade Boa Vista venha a gerar um excedente de eletricidade, que será vendido a terceiros a preço de mercado, visando aumentar a rentabilidade. Referida energia, derivada da queima do bagaço da cana-de-açúcar, não implica custos adicionais, uma vez que é um subproduto da sua produção de álcool. Somado a isto, é fonte de energia limpa e renovável e complementar à geração de energia no Brasil, que hoje é predominantemente de origem hidrelétrica. A São Martinho também pretende vender créditos de carbono provenientes desse processo aos países que não se encontram dentro dos níveis de emissão determinados pelo Protocolo de Quioto.
Continuar a Reduzir Custos Operacionais e Aumentar a Eficiência das Operações: A São Martinho pretende continuar a concentrar esforços no aprimoramento da eficiência de suas operações por meio de investimentos adicionais em tecnologia, inclusive processos agrícolas, industriais e logísticos e de tecnologia da informação. Parte desse esforço inclui elevar o índice de mecanização da Unidade Iracema. Adicionalmente, a Unidade Boa Vista foi projetada para ser altamente automatizada, com grande parte do processo de cultivo e colheita mecanizado, e controle centralizado, que permitirá à Companhia operar com relativamente menos empregados. A São Martinho planeja ainda usar recursos tecnológicos para continuar a aprimorar seus sistemas de informações gerenciais e controles internos e, desta forma, acelerar e facilitar seu processo decisório e ao mesmo tempo manter o rigor sobre seus controles.
Expandir sua Participação nos Mercados de Açúcar e Álcool Internacionais: A São Martinho pretende usar sua flexibilidade de produção e a Unidade Boa Vista para aproveitar as novas oportunidades de exportação que o Grupo acredita que surgirão no médio e longo prazos, em razão da liberalização das restrições ao comércio e importação que atualmente limitam o acesso a alguns grandes mercados sucroalcooleiros e em decorrência do crescente uso do álcool como combustível alternativo, renovável e limpo, inclusive como aditivo à gasolina.
Vantagens Competitivas
A São Martinho possui as seguintes vantagens competitivas:
Inovação Tecnológica e Complexo Agro-Industrial Altamente Mecanizado: A Companhia está constantemente buscando implementar inovações tecnológicas em seus processos de cultivo, colheita e produção, o que, nos últimos anos, tem se traduzido em uma melhora substancial de sua produtividade, de sua capacidade de extração e de seus custos operacionais. A Companhia é a produtora de açúcar e álcool com maior índice de mecanização no Brasil e a primeira grande empresa do setor sucroalcooleiro a desenvolver e usar o plantio mecanizado. A São Martinho desenvolve e implementa inúmeros avanços tecnológicos em seus equipamentos de plantio e colheita, o que aumentou de forma significativa os níveis de produtividade.
Grande Extensão de Terras Próximas às Usinas Localizadas em Pontos Estratégicos da Região Centro-Sul do Brasil: As terras de propriedade da Companhia ou arrendadas apresentam a vantagem de estarem localizadas na região centro-sul do Brasil, cujas condições são naturalmente favoráveis ao plantio da cana-de-açúcar, e de onde advém a maior parte da produção brasileira. As terras estão localizadas estrategicamente a uma distância média de 24 km das usinas da Companhia. Esta proximidade, combinada com o alto nível de mecanização implica menores custos de transporte e permite iniciar o processamento da cana-de-açúcar em média nove horas após sua colheita (contra uma média estimada de 36 a 48 horas na região centro-sul), maximizando, assim, o potencial de extração de açúcar da cana-de-açúcar colhida (já que o teor de açúcar da cana colhida se perde com o tempo) e aumentando a produtividade.
A Localização Estratégica de Usinas Reduz o Custo Operacional: As usinas da São Martinho encontram-se próximas aos terminais e armazéns portuários de Santos, e a Companhia possui um ramal ferroviário dentro da Unidade São Martinho, reduzindo o tempo de entrega e os custos de logística, aumentando a eficiência operacional e permitindo responder mais rapidamente às oscilações de demanda por açúcar e álcool. Duas das três usinas da companhia, a Unidade Iracema e a Unidade São Martinho, estão localizadas no estado de São Paulo, próximas da cidade de São Paulo e do porto de Santos. Recentemente, o armazém da Unidade São Martinho foi adaptado de modo a possibilitar o armazenamento do açúcar a granel (e não mais em sacas), o que a Companhia acredita que diminuirá significativamente os custos de armazenamento e facilitará a exportação, já que o açúcar exportado é o a granel.
Equipe Administrativa Experiente e Profissional: A administração da Companhia possui experiência e conhecimento significativos do setor sucroalcooleiro e dos processos de produção e operação, atuando na Companhia há mais de 10 anos. Os acionistas controladores da São Martinho, por sua vez, têm mais de 40 anos de experiência neste setor. A equipe administrativa e os outros profissionais são altamente qualificados, sendo o foco da cultura corporativa da Companhia reduzir custos operacionais e aumentar a receita, maximizando os resultados. A São Martinho utiliza ferramentas de gestão de recursos humanos que enfocam a integração e a motivação da equipe administrativa e dos outros profissionais, de modo a maximizar sua eficácia.
