Vantagens Competitivas
Estratégia

Vantagens Competitivas

A Tecnisa possui as seguintes vantagens competitivas:

Comprovada capacidade de execução

Nossa atual plataforma integrada de negócios nos permite expandir nossas atividades de forma rápida e eficiente para outros estados e segmentos de renda e nichos de mercado, em busca das melhores oportunidades. Em pouco mais de 3 anos, por meio da aplicação reiterada do nosso modelo de negócios, passamos a ser uma incorporadora com atuação nacional e com produtos voltados para todos os segmentos de renda. Nossa capacidade de execução pode ser creditada principalmente aos seguintes fatores:

• Modelo integrado de negócios

Nosso modelo integrado de negócios nos possibilita ter maior previsibilidade, controle e eficiência em nossas atividades. Possuímos equipes treinadas e especialmente dedicadas a cada uma das etapas do desenvolvimento imobiliário, incluindo a prospecção e aquisição de terrenos, o desenvolvimento dos projetos, a realização das obras, a venda das unidades e o atendimento a clientes. Como construímos e gerenciamos a maioria dos nossos empreendimentos, temos maior controle sobre os custos, qualidade e prazos de entrega. Possuímos uma equipe própria de vendas que nos proporciona significativa economia de custos de corretagem e melhoria na qualidade das nossas vendas, além de nos manter mais próximos dos nossos clientes e das tendências de mercado. Além disso, nossas práticas inovadoras e o uso eficiente das mídias digitais tem resultado em uma significativa redução dos nossos custos de marketing sobre as vendas.

• Experiência no mercado imobiliário

Nossa experiência de mais de 30 anos de atuação no mercado imobiliário nacional permite que tenhamos maior compreensão das demandas e expectativas do nosso mercado consumidor. Contamos com um time de profissionais com notória experiência nos mercados em que atuamos, liderados por nosso fundador, que é o nosso atual Diretor Presente e presidente do nosso Conselho de Administração. Nossa equipe de colaboradores é formada tanto por profissionais que construíram suas carreiras na nossa empresa, quanto por novos talentos, garantindo uma sólida cultura de tradição e inovação.

• Administração alinhada com os interesses dos nossos acionistas

Como forma de atrair e reter talentos e garantir o alinhamento dos interesses de nossos executivos aos de nossos acionistas, oferecemos um programa atrativo de remuneração variável e de opção de compra de ações, vinculado à performance da Companhia. Além disso, temos uma política de remuneração variável, abrangendo todos os nossos empregados, baseada no cumprimento de metas objetivas.

Forte reputação e reconhecimento da marca

A marca Tecnisa vem obtendo alto nível de reconhecimento nos últimos anos, em virtude de nossas práticas inovadoras na construção, vendas, marketing e no relacionamento com clientes. Hoje somos referência nacional no relacionamento com o cliente, o que se traduz na conquista, pelo 7º ano consecutivo, do prêmio mais importante na área de relacionamento com o cliente concedido pela revista Consumidor Moderno. Somos também referência nacional e internacional no uso das ferrramentas de Internet para aumentar nossas vendas e divulgar nossa marca. Em 2008, obtivemos o reconhecimento da Google como a melhor empresa do setor imobiliário (real estate) no mundo em links patrocinados.

Presença em regiões estratégicas do país

Nos últimos 3 anos, expandimos geograficamente nossa atuação, por meio da identificação criteriosa e seletiva de regiões com grande potencial de mercado e boas oportunidades de negócios. Nessas regiões, estabelecemos parceria com tradicionais incorporadoras e construtoras locais, dispostas a se adaptar à nossa cultura e adotar o nosso modelo de negócios. Acreditamos que nossa sólida experiência no setor imobiliário, somada ao conhecimento dos nossos parceiros nos mercados locais em que atuam, nos permite desenvolver empreendimentos em novos mercados que atinjam elevada velocidade de vendas e que satisfaçam nossas metas de rentabilidade. Acreditamos, ainda, que o nosso sistema de parceria nos permitirá replicar o nosso modelo de negócios em outras regiões do país, de forma rápida e eficiente, reduzindo nosso risco de entrada em novos mercados.

Atuação em diversos segmentos de renda

A nossa sólida presença e tradição nos segmentos de alta e média-alta renda, com o lançamento da marca Tecnisa Flex, em 2009, consolidamos a nossa atuação no Segmento Flex, com preços de venda atualmente na faixa de R$100 mil a R$300 mil por Unidade. Os empreendimentos voltados ao Segmento Flex possuem um ciclo operacional mais curto, entre a aquisição do terreno, o lançamento, as vendas, a realização das obras e a entrega das Unidades. Em virtude disso, acreditamos que a Tecnisa Flex nos possibilita reduzir a nossa exposição de caixa a cada empreendimento, além de nos conferir maior agilidade no reconhecimento contábil das nossas receitas com base na evolução financeira da obra, ampliando o nosso potencial de crescimento. Além disso, com a Tecnisa Flex conseguimos construir um portfólio de empreendimentos mais equilibrado entre os diversos segmentos de renda, reduzindo a nossa exposição a um segmento de renda expecífico e aos riscos a ele inerentes.

Gestão financeira eficiente, com resultados consistentes

Empreendimentos imobiliários costumam possuir ciclos longos e demandam elevado volume de capital. Entendemos que nossa experiência de sucesso na gestão de capital adquirida ao longo de períodos de intensa instabilidade econômica no país, nos credencia como uma das empresas mais capacitadas do setor. Buscamos rentabilizar cada empreendimento através da combinação de diversas formas de financiamento, controle rigoroso do custo das obras e estratégias de vendas, mantendo sempre o risco corporativo dentro de parâmetros que consideramos adequados e seguros.

Estratégia

A Companhia acredita que a implementação das suas principais estratégias comerciais e financeiras relacionadas abaixo proporcionará melhorias no desenvolvimento das suas atividades, maximizando a lucratividade dos seus acionistas e propiciando vantagens sobre os concorrentes.

Crescer de forma sustentável

Acreditamos que nosso crescimento deve ser feito de forma responsável e sustentável, buscando sempre a otimização da nossa rentabilidade, dentro de uma gestão criteriosa de risco. Nosso crescimento será pautado pela preservação da nossa rentabilidade, da qualidade dos nossos produtos e do alto padrão de atendimento aos nossos clientes, sempre reforçando a marca Tecnisa.

Continuar nossa expansão por meio de novas filiais regionais, parcerias e aquisições

Pretendemos consolidar nossa presença em mercados que já se provaram rentáveis, por meio da abertura de filiais regionais com estrutura enxuta, com capacidade de gerir nossas obras, desenvolver equipes de vendas e prospectar novas oportunidades de negócios. Pretendemos ter equipes próprias de vendas em todas as cidades nas quais atuamos. Continuaremos a buscar oportunidades em novas praças por meio de parcerias estratégicas, que nos auxiliem a ampliar nossa carteira de negócios. Além do crescimento orgânico, que é o nosso foco, poderemos complementar nossa expansão por meio de aquisições que estejam em linha com nossa cultura de resultados e nossa estratégia.

Expandir a linha Tecnisa Flex

O incremento de renda e a mobilidade social ocorridos nos últimos anos no Brasil resultaram no crescimento relevante do número de pessoas das classes B e C. O crescimento dessas classes de consumidores criou uma grande oportunidade para a Tecnisa Flex. Diferentemente da baixa renda (com preço por Unidade de até R$100 mil), que conta exclusivamente com fontes de financiamento públicas, com maior dificuldade de execução, a média e média-baixa renda se beneficiam da presença de diversos agentes financeiros privados, que atuam tanto no financiamento à produção quanto no financiamento ao cliente. Para expandir as atividades da Tecnisa Flex, contamos com executivos experientes no segmento de produtos econômicos, que, por sua vez, contam com o suporte integral das nossas demais áreas. Até dezembro 2010, lançamos 12 empreendimentos da linha Tecnisa Flex, representando aproximadamente 33% do nosso VGV lançado.

Manter uma estrutura de capital adequada ao nosso novo plano de crescimento

Pretendemos manter uma estrutura de capital equilibrada para o nosso novo plano de crescimento a ser implementado nos próximos anos por meio das seguintes ações: (a) manutenção do endividamento corporativo bruto dentro de parâmetros por nós considerados adequados; (b) uso intensivo dos recursos do SFH e outras formas de captação menos onerosas e de longo prazo, tais como securitização de recebíveis; (c) aumento da nossa eficiência operacional, buscando ciclos operacionais mais ágeis e (d) rigoroso controle dos nossos custos e despesas.

Última Atualização: 17 de janeiro de 2011